“煮酒论”产品定位之桶装水行业的提升之道

三国有“煮酒论英雄”，如今有“煮酒论桶装水”

每款新产品的上市胜利，都离不开精确的新产品定位，从控制市场的第一手材料到公司最后的会议决策定夺，中间不无是一场又一场的营销经典盛宴。

桶装水企业也不例外。我们透过佛山桶装水市场（例子：地级市，常住人口700万，消费才能偏中上，一年9000万桶的消化量左右）能够看到整个珠三角桶装水市场乃至全国的市场趋向。

佛山桶装水市场不断以来都是各商家的必争之地，不只在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还演出一场场五代十国的精彩绝伦。所以在佛山桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不时：从产品、价钱、渠道、促销→需求与欲求、产品称心水平、顾客便当性、沟通→关系、俭省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。

日前，在佛山桶装水市场现有较正轨桶装水饮水店在3800家以上。其中比拟具有范围化的走专业连锁之路的饮用水配送公司不下于8家，也是说他们占了约200家桶装水配送网点。同时销量份额占到了整个桶装水市场的20%以上。而在佛山桶装水市场销售的品牌不下于300个，其中比拟知名的品牌，如全国性品牌、地域性强势品牌不下于15个；其它小品牌的竟争也呈白热化，但是一二线品牌的产品年销量都有20%的增长率，而一些低端的品牌桶水每年都按15%的速度降落。

同时佛山桶装水的终端销售价钱在全国整个桶装水市场中来讲是卖得最好的市场之一。普通一二线的桶装水品牌批发价在佛山都能够卖到16元—20元/桶，再高端一些品牌就可卖到22元—26元/桶。佛山市桶装水市场的前景是相当悲观的，简单一算也有接近8000万桶/年的消化量，并且价钱及网络都比拟成熟富有诱惑力。所以，佛山桶装水市场之大，批发价钱之高、消费者观念之超前都大大的刺激了各大商家的市场投入力度及必争之自信心。

纵观目前在佛山桶水市场的前十大桶装水品牌，可谓是各有各的经典，各有各的盛宴，他们的产品定位都是相当的胜利。

而且他们定位的共同点，都是产品价位走向比拟高，产品包装做到极致，系统装备比拟全，相关配套效劳很到位，无论是关于厂家或是批发商，大家都相当称心。相反一些创新力不强的桶水企业却很难取得胜利。

利润的创收点及营销规律的互相配合，是一种全新的营销理念。

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